熱血営業マンのこだわり物件日記

こんにちは、不動産営業の河井です。

今回は契約させていただいたあるお客様の契約に至るまでのお話をさせていただきます。

今回のお客様は弊社のＨＰを見ての問い合わせでした。内容を聞くと、

「他の業者で申込を入れた物件があったが、オーナーに断られてしまった。早急に移転をしたいので、物件を紹介して欲しい」

との事。話を詳しく聞いていくと、その業者が持ってきた物件で気になるのが１つしかない状態で物件を見に行き、気に入って申込を入れたもののビルオーナーからは社歴が浅いという理由で断られた。候補物件が他になくインターネットで検索して探しているという状況でした。

お問い合わせのあった次の日私は物件資料を持って商談に行きました。話をしていく中でお客様が一番気にしていたのは物件の審査基準・・・せっかく気に入っても断られてはしょうがない。そこで希望の条件で審査が通りやすい物件をご提案させていただき、その次の日物件をご案内して申し込みをいただきました。

今回の物件の審査は保証会社を使うことでした。保証会社とは簡単にいうと保証人の代行みたいなものです。例えば、入居して家賃等が滞納してしまった場合、保証会社が入居者の代わりにオーナー様へ未払家賃の立替えをします。オーナー様にとっては安心できるという事でこういった保証会社を使うケースがかなり増えてきています。

もちろん保証会社も無料では契約できません。保証会社によって金額は様々です。物件の契約とは別に費用がかかってしまいますが、その審査さえ通ればオーナー様の審査はほとんどありません。審査も必要書類を出すだけと手間隙もあまりかかりません。

結果、無事に審査も通りお客様に満足をしていただける形になりました。物件のオーナー様の審査基準も様々で一概に一言で言えるものではありません。もちろんやってみないと分からないというケースもあります。企業の内容だけでなく業種を選定してくるケースもあります。

事前に担当の営業に振っていただくと契約に向けてスムーズな運びができると思います。